Чому телевізори не дешевшають? Експерти бренду KIVI пояснюють, як утворюються ціни на ТВ
Ціна на будь-який продукт складається з двох великих частин: собівартість і додаткові націнки. Собівартість для пересічного споживача – це сукупна вартість умовно деталей певного продукту чи гаджету, і тому певні споживачі мають думку, що собівартість будь-якого виробництва низька, а ціна містить величезні націнки. Насправді ж, собівартість будь-якого продукту (але за приклад беремо телевізори) – це вартість комплектуючих, їх доставки на місце зборки, самого збирання, контролю якості, відчислень на зарплати працівників, екологічні відрахування, податки в країнах виробництва та збуту, а також всі логістичні витрати, що супроводжують виробництво та доставку.
Собівартість телевізора
Отже, найдорожче, що є в телевізорі – це його рідкокристалічна панель, а іншими словами – дисплей/екран. Вартість екрана коливається залежно від виробника та розміру, а також характеристик. Саме тому в модельній лінійці навіть одного бренду можна побачити телевізори однієї діагоналі, але з великою різницею в ціні. Цілком імовірно, що у різних моделях були використані різні дисплеї.
То чому ж ціна на телевізори не падає, якщо в новинах писали, що ціна на екрани в Китаї суттєво знизилася?
Є дві головні причини, які тримають ціни в Україні. Це логістика та курсові коливання. На жаль, останній рік обидва ці чинники суттєво погіршилися – спочатку повномасштабне вторгнення зламало налагоджені логістичні маршрути, а потім зміни курсу долара вплинули на роздрібні ціни. Так, середня ціна на телевізор по ринку у 2021 році становила 500 USD (13 500 – 14 000 грн). На сьогодні у 2023 році ця середня ціна знизилася на 100 доларів і становить 400 USD – але в перерахунку на гривні ціна для покупця зросла і становить понад 15 000 грн.
Але є хороша новина: логістичні компанії за рік сформували нові маршрути та ціни на них. Наприклад, вартість перевезення одного морського контейнера у 2022 становила 12-15 тис. USD, а зараз коливається на рівні 1200-1300 USD.
Що ще змінює собівартість телевізора?
Відповідь проста: будь-що, що відрізняє певну модель від її базової версії.
Телевізор білого кольору майже завжди буде коштувати дорожче, ніж його чорний аналог. Навіть така дрібниця, як пульт – і то може змінити собівартість телевізора. Додати одну кастомну кнопку в пульт – це додаткові гроші, але це також і зручність для глядача, який з одного дотику зможе запускати найпопулярніші додатки, такі як Netflix чи YouTube.
Виробникові доступні не всі критерії, які впливають на ціну. Так, вартість комплектуючих залежить від постачальника, а виробники телевізорів прикладають багато зусиль, щоб зафіксувати для себе найкращі цінові умови, зберігаючи при цьому високу якість комплектуючих. Відповідальні бренди не будуть співпрацювати з ненадійними постачальниками чи фабриками, а обирають лідерів цих сегментів.
Чи переплачую я за маркетинг?
Бренди різних категорій (A, B чи С) можуть пропонувати споживачеві однакове наповнення всередині корпусу продукту та однакову збірку – моделі будуть відрізнятися лиш логотипом на корпусі, зовнішнім оформленням і сервісом.
При цьому розходження в ціні на світовий бренд і на маловідомий бренд складає в середньому 30-40%. Звичайно, відомі по всьому світу компанії вкладаються в рекламу, промоакції, найм працівників, репутаційні заходи й тд. На це потрібні маркетингові бюджети, які закладаються у вартість продукту для споживача. Тому раціональні покупці обирають бренди, які не проводять багато рекламних активностей, щоб не вкладати свої ж гроші в рекламу компаній.